【网络营销类型】解决营销问题不能仅靠技能营销还应考虑销售阻力

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**上只有两种营销者：一种是完成技能相关的任务，即技能营销模式，另一种是找到问题的解决方案，即问题营销模式。  

平面设计：设计出消费者喜爱的包装，抽样调查消费者满意度达到80%；  

视频剪辑：每周制作简短的视频，并在颤抖和快速的手10。  

著作权写作：定期输出微信号爆炸性文章，单页浏览量超过10W+；  

KOL评估：与KOL签约，每月在媒体上发布50篇文章。  

这样一个营销工作计划在网络上有各种模板，只需要修改文案、视频、淘宝、震音等技能和关键绩效指标。  

这种营销模式与营销人员的能力范围相匹配，更符合公司制定的关键绩效指标，有时10W+，刷屏等指标将成为公司营销策略的一部分。  

但是为什么呢？市场营销是否使用PS、PPT、KOL、Tremble、微博、淘宝等工具和技能来传播？  

类似的传播随处可见，其中一些很有艺术性，甚至具有煽动性，但不一定对消费者的购买行为有用。  

例如，社区入口处的传单横扫街道，淘宝网上没有买到的商品直播，没有参与微信浏览的促销活动，以及你周围很多公司的技能营销现状。  

事实上，当你想按照上述技能营销模式进行营销时，并不是因为你预期它能解决营销问题，而是因为你认为你可以在看到别人使用这些技能创造热传播现象后，利用这种技能复制这种效果。 

两者的逻辑顺序是不同的，但本质上有一个更大的区别：  

前者基于技能。一旦他找不到与工作匹配的技能，他以前的努力将会白费。  

后者从问题入手，首先识别出不符合社会需要、不能胜任本职工作的问题，然后定向发展一些技能来解决就业问题。  

同样，技能营销人员也会根据现有的工具和技能来开发营销任务，而不是分析现有的营销问题并确定解决这些问题所需的技能。  

营销工作不注重现有的营销问题，即使营销技能的关键绩效指标优秀，也不能解决营销问题，不能促进业绩增长或品牌权益提升。  

本质上，两者的区别在于，技能营销模式是利用解决方案来探索营销问题，而问题营销模式是基于营销问题来确定解决方案。  

显然，在找到解决方案之前判断现有的营销问题是有效营销的正确姿态。  

营销绝不仅仅是缺乏沟通。  

营销的目的是促进销售转型。所以所有的营销活动都是为了帮助企业消除销售过程中的阻力。

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