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从多品牌营销策略优劣势提高企业品牌核心产品影响力

112 人参与  2021年12月15日 00:03  分类 : 黑帽文章  评论

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目前,品牌营销策略是提高企业核心竞争力的关键因素。制定正确的品牌营销策略的企业具有良好的经营条件。多品牌战略是指企业根据市场的不同利益使用不同品牌的品牌营销战略。由于其多种营销方式的优势,引起了企业的广泛关注。  

人类社会进入21世纪以来,企业间的竞争异常激烈。为了提高企业的核心竞争力,在竞争中立于不败之地,许多企业都把营销作为一种重要手段。总之,品牌营销策略是以品牌产出为中心的营销策略,包括品牌精神理念规划、品牌视觉形象体系、品牌空间形象体系、品牌服务理念与行动纲要、品牌传播策略与品牌传播策略、公共关系与事件营销策略。  

一、多品牌营销策略优势:  

(1)细分市场,提高市场占有率  

目标市场由许多有不同需求的客户组成。一个品牌只能满足一种客户,不能满足其他客户的需求。不同品牌的客户根据不同的需求推出产品,可以吸引不同的客户,占领市场,提高产品的市场占有率。  

(2)降低市场风险  

多品牌战略的运用可以避免因产品市场失灵或质量问题爆发而引发品牌危机的风险。由于企业对生产经营的同类产品使用不同的品牌,并进行自主宣传,即使其中一个品牌出现问题,也不会与其他品牌相联系,大大降低了企业的经营风险。此外,它还可以避免因高等品牌对低档产品的使用而损害原有品牌的高品质形象的问题。  

(3)依托不同品牌的产品特点,满足不同客户的个性化需求  

多品牌战略有利于细分市场的应用,促进品牌的个性化和差异化,满足不同消费群体的不同需求,突出每种产品的特点。为了适应不同消费群体的品牌偏好和消费特点,在消费者心中形成了产品差异。  

(4)有利于激发企业内部活力,提高整体效率。  

由于企业根据市场细分理论将生产经营的同类产品区分为不同的品牌,企业内部不同部门和品牌管理者之间存在着自然的竞争,使每个品牌管理者都感受到了竞争的压力,使他们在品牌管理中发挥的作用。市场营销和市场开发。它有助于提快捷率,从而提高企业的整体效率。  

(5)实现一定程度的资源共享  

企业中的许多品牌都可以在资金、市场信息、广告、研发、培训、渠道、采购等方面共享资源。合作的每一个方面都可能构成新的竞争优势和利润增长点。特别是对于研发中的同类产品品牌,生产可以实现一定程度的共享,从而为企业节约成本,加快企业运营。  

二、多品牌营销略劣势:  

(1)成本增加  

如果一个企业决定走“一个产品,多个品牌”的道路,那么就注定要走品牌建设、广告、维护等长期承载和支付的道路,成本将继续发生。  

大规模生产给企业带来了低成本。规模越大,生产单一产品的边际成本越低。制造商生产的产品中每个品牌的一致性越强,成本就越低。多品牌的品牌面临着市场细分和不同的产品特性,限制了规模的大小,导致单位成本较高。这对一个新品牌来说是一个非常不利的因素。  

多品牌中各品牌的目标消费群体不同,相对于单一品牌,能在渠道、促销、广告方面相互借用的机会就相对偏少,从而使推广成本增加。  

(2)企业资源浪费  

对于新产品,如果企业继续使用原有品牌,市场增长速度可能会较快,从而减少人力资源、资金等的浪费。多品牌战略的采用,可能导致品牌之间相互攫取资源,不愿意分享更多的资源。浪费资源包括人力资源、资本、品牌资源等多个方面。  

(3)加大品牌管理难度  

多品牌管理比统一品牌管理困难得多。由于品牌之间存在严格的市场歧视,每个品牌都必须有自己独到的个性特征,同时也必须有足够的卖点。如果品牌之间没有明显的差异,就会导致企业内部的品牌冲突,形成一场“沃力之战”。因此,每一个品牌从市场调研到产品发布,再到广告宣传,营销活动都要表现出足够的差异,必然导致管理复杂、组织结构庞大、管理成本增加。如果企业的整体盈利能力不能弥补管理成本的增加,将是一个巨大的风险。这些都给企业管理带来了相当大的困难。  

(4)高风险  

品牌在成长过程中存在着太多的不确定性,如市场细分、产品缺陷、现金流的终结、假冒产品的呈现、中间商的恶性循环等。任何链接错误都可能导致品牌失败。许多新品牌还没有成熟,他们早就死了,未来的大量投资也都在流失。有时一个品牌经营不善,预期回报率低,企业的资本链断裂,危及整个企业的经营。

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